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市場を支配し、高収益を産むための「先読み」「先回り」「先取り」戦略

「新しい飯の種を考えろ」この永遠の課題に立ち向かうために、高収益企業の事例と考え方を詳解！

市場を支配し、高収益を産むための「先読み」「先回り」「先取り」戦略　

～高収益企業クアルコムに学べ！バリューチェーンを支配し10年先まで勝つ方法～

2011年12月13日（火）　12：30～16：30

【受講対象】

・材料メーカー、部品メーカーの経営者
・知財部門、研究開発部門、企画部門のリーダー/担当者
・MOTに興味がある方
・起業、新規事業の立ち上げを考えている方

【受講に必要なスキル】

特許に関する基礎知識を持つことが好ましい（必須ではない）

【講座のポイント】

　「新しい飯の種を考えろ」。どの企業においても、これが永遠の課題である。しかし、今から2年先3年先を考えても、殆どの場合はすでに他社が先行している。

　今実現している新規のデバイスについては、基本的な原理やアイデアは10年以上前から検討されているモノがほとんどである。かといって、実現するかどうか分からないようなものを、手当たり次第に次々と研究するわけにもいかない。そこで「先読み」とそれに対するファーストアクションが重要となる。まず重要なのは、「何を先読みするか」である。

　企業は通常、自社の技術の延長線上で未来予測をし、研究テーマを決めがちであるが、ポイントは、「エンドユーザ」の未来を予測し、そして次にファーストアクションとして「サービス」「製品全体」「エンドユーザを包囲する」「バリューチェーン全体」の権利（特許）を、アイデア・コンセプトとして包括的に、あらかじめ取得することである。これを私は「先読み」の「バリューチェーン特許」戦略と呼ぶ。特許による技術的優位性の確保という間接的な方法ではなく、ダイレクトに市場を支配するために特許を取得するのである。

　１０年先に勝てるかどうかは「先読み」と「バリューチェーン特許」戦略にかかっている。本セミナーでは、携帯端末用通信モジュールで圧倒的なシェアと高収益を誇るクアルコムの事例を中心に、長期間にわたり高収益を確保するために必要な戦略の立て方の他、従来の経営学のフレームワーク（３C、５Fなど）に知財戦略を組み込み、具体的な活動に落としこむための考え方を紹介する。

【プログラム】

１．バリューチェーンと特許戦略

　　1-1.アップルが証明した「アイデア」がもたらす高収益～日銀総裁講演の意味
　　1-2.３C、５F分析を特許戦略上の「具体的アクション」に結びつける
　　1-3.クアルコムのビジネスモデル～Enablerという「市場支配者」
　　1-4.高収益企業の出願動向からわかる「ある秘密」
　　1-5.マイクロソフト「発明研究所」の意味～ビジネスエコシステムを「知財」で支配する

２．「先読み、先出し、先取り」の技法

　　2-1.自社の技術の先読み？ではない「先読み」
　　2-2.ユーザー、製品、サービスの先を読め
　　2-3.人口とその構成が全て
　　2-4.完成品メーカーは、発展するサービスとの接点を考える

３．「課題」に注目する

　　3-1.現在の課題は、すでに解決が提案されている～課題で整理すると「込み具合」がわかる
　　3-2.解決されたあとの世界を考える～ニッチな特許、特異点
　　3-3.新しい「課題」で押さえる～空白を「見る」技術
　　3-4.決め手は「課題」の先読み～「頭脳」を投入すべきポイント

４．「先読み」の深化

　　4-1.一度課題に戻す～思いつきも「既存技術」
　　4-2.代替案の「切り口」を出す～「概念化」
　　4-3.「課題抽出」「概念化」と「具体化」～ロジカルシンキングサイクルを徹底する

【質疑応答・名刺交換・個別相談】

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